Recherche de fournisseurs & start-ups
Qu'est-ce que c'est ?
Beaucoup d’innovations requièrent de s’appuyer sur des compétences ou des technologies se trouvant à l’extérieur de l’entreprise. Selon la maturité recherchée, on s’adressera à des acteurs académiques pour des technologies peu matures, ou à des fournisseurs pour des technologies “sur étagère”. La recherche de fournisseurs – y compris les start-ups – est donc un sujet stratégique pour l’innovation, à égalité avec la recherche de partenaires académiques.
Pourquoi la plateforme ideXlab ?
La plateforme ideXlab a été conçue non seulement pour trouver la connaissance pertinente sur n’importe quel sujets technologique ou scientifique, mais aussi pour identifier les acteurs à l’origine de cette connaissance. Elle est donc tout à fait adaptée à la recherche de fournisseurs pour compléter une innovation.
Une première étape couramment sous-estimée pour la recherche de fournisseur est de bien cerner le domaine dans lequel faire la recherche, ou les mots clés à utiliser. Dans cet objectif, le moteur de recherche de la plateforme ideXlab est particulièrement adapté pour suggérer à l’utilisateur des mots-clés alternatifs qui vont permettre de préciser ou d’étendre le domaine de recherche.
Nous préconisons même de faire un état de l’art rapide avant d’aborder la recherche de fournisseur à proprement parler. Nous avons vu des cas où la recherche de fournisseur est vouée à l’échec car, par exemple, le niveau de performance recherché n’est pas disponible. Il faut alors se résoudre soit à diminuer le niveau de performance recherché, soit à chercher des solutions moins matures que l’on trouvera dans les laboratoires.
Une fois l’état de l’art réalisé, la plateforme permet rédiger une spécification résumée qui décrit le produit ou le service recherché. Une recherche de fournisseur efficace dépend d’une spécification bien rédigée, qui ne soit pas nécessairement très détaillée mais surtout laisse une marge de manoeuvre au fournisseur pour proposer des solutions innovantes. En d’autres termes, la recherche de fournisseur doit être orientée plus par la description du besoin que par celle d’une solution !
Enfin, la plateforme permet de repérer et contacter les entreprises pertinentes. Les données analysées par la plateforme pour repérer ces entreprises sont de natures diverses : brevets déposés, descriptifs d’activité, etc. afin de rendre la plus rapide et efficace possible la recherche de fournisseurs. Avantage non négligeable dans certains contextes, la plateforme permet également, si besoin, de préserver l’anonymat des parties et de garder une traçabilité des échanges.
Des exemple pour aller plus loin
La plateforme a montré sa valeur dans de nombreux cas de recherche de fournisseurs. Des études de cas sont disponibles et peuvent être téléchargés de notre centre de ressources.